«Коровы мычат — пророки молчат!»
Хорошо у нас в деревне! Весело! Почти в каждом доме своя корова есть. Наши люди коров любят, ведь каждая по-своему мычит, свои повадки имеет, свой образ. Даже пословицу сложили: скажи, какая у тебя корова, и я скажу, кто ты…
Интересно у нас в деревне! Люди умные, любознательные живут. Даже книга мудрости есть. Хранится в нашей деревне с давних пор, только вот беда: ключ к этим знаниям утерян, так что мы только гадать можем, что в ней сокрыто…
Хотя было недавно знамение, что придет к нам в деревню пророк на рассвете и откроет великую мудрость, что в книге таится. Да! Пока я с вами говорил, уже и назначенный час пробил! Вон сколько народу собралось. Кто сам пришел, а кто и корову с собой привел. Зачем скотинке дома томится? Заботливый у нас народ, серьезный…
Пророк точно с рассветом появился. Хорошо говорит, свежо. Любо-дорого послушать, посмотреть! Каждое слово за душу берет, аж дух захватывает!
А вот и те, кто задержался, подходить стали. Что ж поделать — дела. Народ-то у нас деловой. Тихонько идут: кто коровку ведет, а кто и ведерко с собой прихватил. Кто знает, сколько пророк говорить будет? Толково говорит пророк, душевно. Народ у нас чуткий: тем, кто запоздал, шепотом поясняет, если не ясно что, да и просто впечатлением делится…
Хорошо говорит пророк, мелодично. Каждое слово его то с шепотом переплетается, то с мычанием — словно музыка звучит. Красота!
Слышишь, тихо стало? Рассказал пророк, что хотел, и исчез. Даже коровы мычать перестали. Тишина. Стоим мы, друг на друга смотрим, слова пророка вспомнить пытаемся. Только трудно это. Что пророк говорил? Кто теперь разберет?
Вот опять народ около книги мудрости толпится, спорит да гадает, что в ней сокрыто. Говорят, знамение в соседней деревне было, что пророк к ним придет о нашей книге рассказывать…
Как думаешь, коров с собой взять или дома оставить?
Комментарий: Метафора затрагивает вопросы экологии проведения семинара. В ироничной форме обсуждается вопрос опозданий к началу занятий, а также наличие включенных мобильных телефонов. Пророк — тренер, человек, несущий важное знание; коровы — мобильные телефоны, ведра — возможность ведения разговора по мобильному телефону, народ — участники семинара; книга, скрывающая знания, — то ценное, зачем приходят на семинар. Метафора красочно демонстрирует последствия нежелательного поведения, высмеивая его. Неявно рассказчик вводит разделение контекстов: «котлеты отдельно, мухи отдельно».
Про принцессу, которая хотела получить луну.
Одной восточной страной правил султан. Он был хорошим правителем, и у него были мудрые помощники — визири. Но больше всего сердце султана радовала его красавица-дочь — юная принцесса.
Однажды принцесса заболела: печаль поглотила ее, ничто не могло развеселить принцессу. Ничто не могло расстроить султана сильней, чем печаль его единственной красавицы-дочери, юной принцессы.
Он немедленно отправил к принцессе своего главного визиря, который был самым мудрым человеком в стране. Визирь пришел к принцессе и спросил о причине ее печали. Принцесса ответила:
- Я хочу луну!
- О прекрасная принцесса, дочь всемогущего султана, мудрого правителя нашей страны, луна — небесное светило, и ее невозможно достать, — так ответил главный визирь.
Еще больше опечалилась принцесса. А султан приказал отрубить голову главному визирю, хоть он и был самым мудрым человеком в стране и султан очень ценил его советы. Султан приказал объявить на всю страну, что если отыщется человек, который сможет достать то, что желает его единственная и любимая красавица дочь, юная принцесса, тот будет щедро вознагражден. Но если он не справится, то будет немедленно казнен. Прослышав о том, что принцесса пожелала луну, никто не хотел откликнуться на призыв султана.
Но однажды пришел к султану лучший строитель страны и сказал, что достанет для красавицы принцессы, единственной дочери султана, луну.
Он решил построить высокую-высокую лестницу, уходящую прямо в небо. Много дней и ночей строил он эту лестницу, и, казалось, до луны было уже рукой подать, но в один день лестница рухнула вместе со славным строителем.
И тогда в страну султана пришел мудрец из далеких стран (можно сказать, из страны НЛП, при желании). Он подошел к принцессе и спросил:
- Что ты хочешь, прекрасная принцесса?
- Я хочу луну!
- А как выглядит луна, какая она?
- О, луна — это такой желтый теплый шар, вот такого размера (показала руками).
Как вы думаете, удалось ли мудрецу достать для принцессы луну?
Комментарий. Мудрец попросил принцессу сенсорно описать луну, т.к. карта не территория. У принцессы оказалось свое представление о луне.
«Кролик и змей»
В красивом маленьком лесу жили-были осиротевшие кролик и змей. По удивительному совпадению оба были слепы от рождения. Однажды кролик прыгал по лесным тропинкам, а змей вместе с ним скользил по этим же тропинкам. Вдруг кролик споткнулся о змея и упал, немного его придавив.
- Ой, — сказал кролик, — простите, пожалуйста, я не нарочно, я не хотел причинить тебе вред. Дело в том, что я слеп от рождения и не вижу, куда прыгаю. К тому же, я сирота и даже не знаю, кто я.
- Ничего страшного, — ответил змей, — моя история очень похожа на твою: я тоже слеп от рождения и никогда не знал своей матери. Послушай, может быть, я проползу по тебе и пойму, кто ты? По крайней мере, ты узнаешь, кто ты такой.
- О, это было бы чудесно! — воскликнул кролик.
Змей прополз по кролику и сказал:
- Хорошо, ты покрыт мягким мехом, у тебя длинные уши, твой нос подрагивает, и у тебя маленький пушистый хвост. Ты, должно быть, кролик.
- О, спасибо! Спасибо тебе! — восхищенно воскликнул кролик. — Давай, я потрогаю тебя своей лапкой и помогу тебе так же, как и ты помог мне?
И кролик пощупал змея своей лапкой и сказал:
- Так, ты покрыт чешуей, ты слизкий, и у тебя раздвоенный на конце язык. Ты, должно быть, адвокат.
Комментарий. Очевидно, что карта кролика оказалась далека от территории.
Восточная сказка «Слепцы и слон».
Однажды трое странствующих слепцов брели по дороге. И так случилось, что навстречу им попался погонщик со слоном. Услышав, что навстречу им кто-то идёт, странники остановились и спросили:
– Кто ты, добрый человек?
– Я гоню слона в соседний город, — ответил человек.
Слепые никогда не встречались со слоном и понятия не имели, что это такое, поэтому они очень удивились и спросили:
– А что такое слон?
Погонщик не знал, как им ответить, поэтому он просто предложил:
– Раз вы не можете видеть моего слона, может быть, вы подойдёте и прикоснётесь к нему. И тогда вы поймёте, что это такое.
Так и сделали. Один из слепцов подошёл к ноге слона и обнял её.
– Слон похож на столб! — радостно воскликнул он.
Другой слепой дотянулся до уха слона и пощупал его:
– Нет, – ответил он. — Слон как большой лист!
Третий оказался около слоновьего хобота и, ознакомившись с ним доступным ему способом, резюмировал:
– Вы оба неправы. Слон — это змея.
Погонщик был немало озадачен. Он был совершенно уверен, что слон — это не столб, не лист и не змея, но он не знал, как объяснить это слепым.
– Глупые вы люди! — только и смог в сердцах сказать он… И поехал дальше.
А слепые странники ещё долго спорили, пока не подрались. Через некоторое время и они двинулись в путь. Каждый из них теперь твёрдо знал, что такое слон.
Метафора иллюстрирует такие базовые положения, как:
«Система больше, чем сумма её частей»: слепые не смогли составить целостное представление о слоне, ознакомившись с его частями «по отдельности».
«Карта не территория. Карта не равна карте». «Карты слона» каждого из слепых оказались существенно различными, и каждый из них считал свою единственно верной. Определение, которое в финале даёт им погонщик («Глупые вы люди»), намекает на некоторую ограниченность такого подхода.
Особенно остро здесь проявлено различие восприятия в различных репрезентативных системах: кинестетическая реальность слепых против отчасти визуальной реальности погонщика.
«Всякое явление требует адекватного уровня рассмотрения (в смысле размера разбивки)». Это как будто не относится к базовым пресуппозициям НЛП или системным принципам, но в некоторых случаях является весьма важным тезисом. Так, для того чтобы управлять большой сетью ресторанов, бывает весьма полезно уйти от уровня конкретной кастрюли с супом.
Видимо, уместность использования различных СРС для решения определённых задач также можно проиллюстрировать этой сказкой.
Второй «разрез» метафоры — аналогия с решением задачи или обсуждением в группе, где каждый имеет собственное видение ситуации (это «слепые»). Они, как уже отмечалось, не могут прийти к согласию и не смогут, пока не постараются постичь реальность друг друга. При наличии слона это можно было легко сделать, подойдя к его различным частям, т.е. побывав на месте других «слоноведов» — этакая метафора второй позиции восприятия.
При этом в группе присутствует ещё один участник истории — погонщик, который может быть ассоциирован с консультантом или медиатором; его задача — привести остальных к общему мнению. В сказке он не знает, как это сделать, — более того, его попытка дать слепым понятие о слоне терпит фиаско. А все потому, что он не обладает необходимыми знаниями и инструментами, которые могут быть получены на семинарах, организуемых и проводимых в Центре НЛП . Так что это ещё можно рассматривать и как мотивирующую (опосредованно) метафору.
Ну, и в качестве десерта можно обратить внимание и на метапрограмму «фокус сравнения», довольно наглядно продемонстрированную в этой сказке её героями (кроме слона, конечно ;-)).
«Сказка про уздечку».
Давным-давно, у самых Синих Гор, жил рыцарь. Его звали Витальо Сазанье. И зарабатывал он на жизнь тем, что продавал свою способность применять силу, выколачивая деньги у должников, защищая деревни от разбойников, все время кого-то спасая и кому-то помогая. Но почему-то все его дела всегда заканчивались ссорами и недоразумениями: то оплата не нравилась рыцарю, то грубо с ним обходились его заказчики… Иногда приходилось применять силовые решения не только к тем, к кому просили их применить, но и к тем, кто просил. Глупо как-то получалось всегда. Да и рыцарь уже стал задумываться о том, что пора уже перестать махать кулаками. Время идет, а ведь не до старости же зарабатывать мордобоем. А люди, простые горожане, сворачивали от Витальо в сторону, матери уводили своих детей с улицы, завидев его. Поначалу это забавляло: «боятся — значит уважают», а потом бывает грустно. Когда рыцарь заходил в трактир выпить пинту-другую эля, все мужики из трактира потихоньку уходили. Эх, и зол был рыцарь на всех! Доставалось многим «по первое число»! А что толку? И злость перекипела через край, залила подогревающий ее огонь — и остыла. Скучно. И глупо. Короче, понял Витальо, что надо что-то менять.
У кого спросить? Чего спросить? К кому идти? Не к тому же злобному старику-магу, который явно недоплатил ему в прошлый раз! И не к тому же философу, который заговорил ему мозги и заставил пожертвовать свой гонорар в фонд помощи жертвам, обманутым философами…
Вспомнил рыцарь о парне, который работал подмастерьем у одного из магов, жил неподалеку и с которым они были шапочно знакомы. Парень почти не выходил из своей хижины: все химичил что-то. У Витальо финансы давно уже пели тоненькими голосами свои заунывные романсы... Нечем платить рыцарю магам за их науку. Однажды вечером постучался рыцарь («Это… Как жизнь-то? Я вот за лекарством к тебе пришел… Нездоровится что-то») к тому подмастерью, который быстро смекнул, взглянув на рыцаря, за каким лекарством тот явился… Вывеска мастерской напротив скрипнула под ветром вместе с закрывающейся дверью, в которую вошли сутулый человек в не самых новых доспехах и парень в кожаном переднике. Витальо долго молчал, сидя на лавке и смотрел на то, как парень что-то варил в старом чайнике. Потом стал сбивчиво говорить о каких-то своих обидах, но парень перебил его словами: «Правильно! Чего это они?!» И рыцарь опять замолчал. Наконец, подмастерье протянул ему чашку горячего терпкого на вкус травяного напитка. Тело согрелось и захотелось спать…
Проснулся Витальо от того, что что-то уже давно мешало ему. Оказалось, что это корень высунулся из земли и впился ему в лопатку. Рыцарь, чертыхнувшись, встал с травы, машинально отряхнулся и подозвал коня. И только когда конь, пасшийся неподалеку, подошел, Витальо понял, что проснулся не там, где заснул. Он замер — холодные мурашки забегали по спине. Мир вокруг не был тем миром, в котором привык жить Рыцарь. Множество разных мелких деталей, объединяясь и дополняя друг друга, стали составлять понимание. Витальо понял, что попал в другой мир. Робость сменилась любопытством, рыцарь осмотрел себя и осмотрелся вокруг. На нем были одежды придворного вельможи, конь был в новой богатой сбруе, спал он почему-то под большим зеленым кустом на опушке леса. Вдали виднелась деревушка. Любопытство быстро сменилось живым интересом. Рыцарь подумал: «Видимо, судьба дала мне шанс найти в этом мире мудрость…» Он сел на коня и решил научиться тому, что даст ему этот мир. Витальо решительно направил коня в сторону близлежащей деревушки. Однако через пару минут рыцарь почувствовал нечто очень знакомое — раздражение — его конь хромал на переднюю правую ногу! И хромал точно так же, как в том привычном мире, откуда он попал сюда. «Черт! Есть вещи, которые навсегда!» — подумал Витальо. Но нащупав на поясе кошелек, рыцарь удивился донесшемуся оттуда позвякиванию — кошель был полон монетами незнакомой чеканки. Хмыкнув, Витальо свернул в сторону кузни, дымившей трубой на окраине деревни. Спешившись около большого дерева, которое росло рядом с кузней, рыцарь подошел к двери и громко постучал в нее кулаком. Никто не ответил. Рыцарь постучал еще громче. Тишина. «Эй! Деревенщина! Помер, что ли?!» — стал кричать Витальо и изо всех сил пару раз пнул дверь, которая вдруг неожиданно приоткрылась. На рыцаря испуганно смотрел коренастый взлохмаченный чумазый кузнец. У него был такой ошеломленный и потрясенный вид, что рыцарь замер. Какое-то время Витальо и кузнец молча смотрели друг на друга. Потом рыцарь пришел в себя: «Ты что уставился?!! А ну-ка подкуй мне коня!!!» — крича это, рыцарь схватил кузнеца за шиворот и швырнул в ноги своему коню. Кузнец поднялся и засуетился, забегал, будто забыл, где у него тут клещи и молоток. Пришлось приободрить его пинками и крепким словцом — кузнец работал из рук вон плохо и неумело.
Наконец-то этот растяпа справился. И тут, робко поглядывая на Витальо, кузнец протянул руку, указывая на уздечку на коне, и попросил ее как плату за свою работу… От такой наглости у рыцаря перехватило дыхание! «Ты что, надышался от своей наковальни, бестолочь?! Да за эту уздечку всю твою кузню купить можно! Это ж подарок князя!» — зашелся Витальо и вдруг понял, что нет толку разговаривать с этим тупым отродьем. Вдруг откуда-то сверху что-то капнуло рыцарю на плечо — здоровая птица сидела на суку дерева, а сейчас шумно взлетала. Наверное, этот мир еще не слышал такой отборной ругани! Витальо вложил в удар для кузнеца весь свой гнев, сел на лошадь и уехал, оставив кузнеца валяться в пыли. Рыцарь ехал, и праведный гнев терзал его: «Видимо, во всех мирах навалом подлости и дури!» Он остановился в деревенской таверне. Управляющий испуганно подбирал с пола брошенную рыцарем горсть монет. Витальо решил отправиться на поиски мудрецов завтра: все равно день не задался. Комната в таверне была темная и пыльная, ужин безвкусный и дорогой, кровать маленькая и жесткая…
Витальо проснулся от того, что кто-то колошматил в дверь. Открыв глаза, он не сразу смог встать с кровати: никак не вспоминалось, где он сейчас. Наконец, он вспомнил, что засыпал вчера в гостинице. Но комната вокруг не была гостиничной. Было невообразимо жарко. Витальо встал с кровати и погладил руками в рукавицах грязный кожаный передник, который был надет на нем. В дверь уже били ногами. Витальо медленно подошел, отодвинул засов и открыл дверь… Перед ним стоял богатый вельможа, пристально смотревший на него. Что-то было в этой ситуации такого, что вызывало беспокоящее и ускользающее узнавание… Вдруг вельможа стал орать что-то и, схватив Витальо за воротник, швырнул его в ноги коню, стоявшему около дома. Пока Витальо думал, что делать дальше, ему достался первый пинок под зад и ругань вельможи. Когда-то Витальо приходилось работать подмастерьем у кузнеца и сейчас в этой ситуации, чтобы делать хоть что-то, он начал искать вокруг молоток и клещи под ударами вельможи. Злость закипала. С грехом пополам подковывая лошадь, Витальо думал о том, что за такую работенку кузнецы, небось, дорого должны брать со своих клиентов. Закончив работу, он, хитро прищурив глаз и торжествуя, указал на уздечку на коне вельможи, которая должна была стоить весьма дорого. И не успел он опомниться, как оказался лежащим в пыли с подбитым глазом. «Какие же дурни все эти вельможи!!! — подумал Витальо. — Сила есть — ума не надо!» Правда, здорово тот орел уделал богатый костюм грубияна! Усмехнувшись, но сразу скорчившись от боли, Витальо пошел в кузницу, придерживая рукой ноющую щеку, спать…
Он понял, что проснулся, и сразу почувствовал: опять что-то не так. Его глаза приоткрылись и сразу зажмурились изо всех сил! Витальо застыл, замер всем телом, дыша так медленно и осторожно, как только мог. Внизу, под ним, было метров пять высоты. Неизвестно, сколько прошло времени, когда Витальо решился открыть глаза снова. Такого с ним еще никогда не было: он стал большой птицей — орлом, сидящим на высоком дереве. Его руки стали крыльями, его ноги превратились в пару мощных когтей, которыми он стискивал ветку, на которой сидел. Постепенно Витальо освоился — тело как будто вспоминало легкие и уверенные движения птицы. Привыкнув, Витальо стал осматриваться. Дерево, на котором он сидел, стояло рядом с домом, из которого шел дым. Дом стоял на окраине небольшой деревни. Так и не поняв вдруг нахлынувших чувств — как будто все это было знакомо для него — Витальо увидел, как к дому подъезжает на коне богатый вельможа. Далее развернулась безобразная сцена: люди внизу ругались, и даже один из них ударил другого. Витальо с грустью думал, как странно устроен мир: люди, которым дан такой великий дар — Разум — ведут себя как неразумные звери.
Не понимая, что, собственно, происходит внизу, Витальо то ли не мог расслышать, то ли не мог понять слов, которые произносили люди, но он видел, как напряжены их лица, как отчаянны их движения. «Почему они не могут просто быть спокойными, как я сейчас? — думал Витальо. — Нашли бы себе дерево, взобрались бы на него и мирно могли бы наблюдать за всем вокруг. Если бы мог, я бы добавил им кое-чего от себя, но ведь они — люди. Разве они будут меня слушать? Могу добавить им только это!» Витальо, взмахнув крыльями, слетел с дерева и сбросил на того человека, который очень громко кричал и махал руками, то, что было когда-то его завтраком. Досадно разочарованный Витальо прилетел к себе в гнездо и, уютно устроившись, задремал…
Плечо ныло — от этого Витальо проснулся и сразу вскочил на ноги. Рядом жевал траву конь, под ногами была твердая земля. «И то хорошо!» — подумалось вдруг. Воспоминания о недавно пережитых приключениях нахлынули все разом. Витальо, выпучив глаза и замерев, стоял, и в его голове бешено проносились образы, в голове было много мыслей, в теле быстро менялись ощущения. На какое-то время ему показалось, что он и вельможа, и кузнец, и орел одновременно. Это было странно. Но самым странным было то, что как будто какой-то части рыцаря все это нравилось. Было что-то важное в каждом из этих образов. Витальо вдруг понял, что этот мир, в котором он гостил сейчас, сыграл с ним какую-то свою шутку. Непонятно, правда, какую. Так рыцарь стоял и просто вспоминал свои жизни: вельможи, кузнеца и орла, пока ему не пришла в голову простая мысль: нужно съездить к кузнецу и поговорить с ним. И только сейчас Витальо заметил, что на нем одежды вельможи.
Витальо сел на коня и поскакал. И тут опять он сильно удивился — конь хромал на переднюю правую. «Я вернулся в этот же самый день! Этот день не отпускает меня! Наверное, мне стоит попробовать сделать что-то по-другому… Я попробую делать ВСЕ по-другому, и посмотрим, что из этого выйдет!» — с этой мыслью Витальо подъехал к кузне. Он, было, занес руку, для того чтобы от души постучать в дверь так, чтобы она зашаталась… Но остановился… И постучал тише. Дверь открыл кузнец. «Слышишь, брат… Подкуй-ка мне коня…» — сказал Витальо. Кузнец прошел мимо него к коню и стал делать свое дело. Витальо внимательно, затаив дыхание, наблюдал за ним. Кузнец закончил и попросил за свою работу уздечку. «Я так и знал!» — подумал Витальо и бешенство, было, зашевелилось в нем, но… «Я попробую делать ВСЕ по-другому!» — сказал себе Витальо и стал отстегивать уздечку. Удивительно, но он стал чувствовать, что что-то меняется, что-то происходит с ним. «Не может быть, чтобы ценой мудрости была всего лишь какая-то уздечка… Да и то не моя…» — пронеслась мысль. Когда уздечка оказалась в руках у Витальо, его душа была вся без остатка заполнена радостным ожиданием. Он протянул уздечку кузнецу и…
И взял ее из рук богатого вельможи. «Черт. Смотри-ка, отдал…» — пронеслось в голове. «Что-то дорого я с него взял», — подумал Витальо. Вдруг пришло неожиданное решение! «Знаешь чего, брат, вон у тебя все подковы-то скоро сносятся. Давай-ка я тебе, добрый человек, все подковы поменяю!» — предложил Витальо и мысленно крякнул (так ладно получилось у него с этим вельможей). Он стал с легкой душой подковывать коня, на сердце было весело и приятно…
Однако пять метров высоты под собой — не шутка. Витальо покрепче стиснул ветку дерева когтями. Те двое людей внизу мирно разговаривали о чем-то непонятном для птицы. И любо-дорого смотреть было на такой разговор — все-таки не зря дан людям дар быть разумными. И так захотелось Витальо взлететь от переполнявшего его счастья, что взмахнул он крыльями и стал подниматься высоко в небо. Кружась над деревней, орел думал о чем-то приятном и легком. Кто его знает, о чем вообще могут думать орлы?..
Утром, сердечно поблагодарив «за лекарство» своего знакомого, того самого подмастерья одного из магов, рыцарь по имени Витальо Сазанье ехал по просыпающемуся городу. Странный сон подарил ему какой-то новый взгляд, что-то неуловимо изменилось в его душе. Утро было свежо и прохладно. В голове проносились планы на сегодняшний день, на неделю, на месяц. Утро — хорошее время строить новые планы.
Просыпались жители города. Какая-то женщина вела своего сына в школу. Она наклонилась к ребенку и что-то сказала ему на ухо. Рыцарь смог расслышать: «Смотри, сынок, видишь — вот едет рыцарь. Сразу видно: мудрый и благородный человек!»
Вот какая странная история приключилась давным-давно у самых Синих Гор.
Эта метафора проводит читателя по стратегии решения конфликтов и, надеюсь, интегрирует ее в опыт. ;-)
«Девочка-секретарь».
Представьте, что есть девочка-секретарь, которая единственное, что умеет, это очень быстро печатать на компьютере. Ее цена как специалиста на рынке Москвы составляет примерно 150 дол. Секретарь, конечно, стремится к большему, она рисует себе красивую картинку будущего и ставит перед собой цель: «Хочу получать 5 000 дол. в месяц!». И начинает еще больше и быстрее печатать, работает не 8, а 10 — 12 часов в сутки, берет работу на дом… Максимум, чего она сможет достигнуть, если, конечно, вдруг не получит наследство или не выйдет удачно замуж, это 400 долларов.
Вы спросите почему? Цель непроработана. Секретарю нужно было вначале подумать, какой она должна стать, чтобы получать желаемые 5 000 долларов в месяц, — знающей в совершенстве английский, имеющей высшее образование, определенный опыт работы… А может, владеющей какой-то уникальной технологией…
Комментарий: очень часто в практике можно видеть организации, которые ставят во главу угла прибыль и для ее получения начинают делать быстрее, экономнее, больше, но… то же самое. Успех очень мало вероятен….
"Сказка о Принце и волшебном камне".
Давным-давно, в далекой-далекой стране жил был молодой Принц. Когда он был маленький, его учили не только верховой езде, охоте и бою с мечом, но и письму, счету и музыке.
Однажды пришел в королевство странник. Был он мудрым старцем и попросился на прием к королю с королевой. Старец рассказал им о драгоценном камне, который когда-то обманом вывезли из королевства. Это случилось много лет назад. Он сказал, что молодой Принц должен отправиться за этим камнем и вернуть его. И добавил, что это будет нелегко, т.к. драгоценный камень находится в дальних краях и охраняется ужасным чудищем.
Король с королевой не хотели отправлять своего единственного сына в такое опасное путешествие, но мудрец настоял - и они согласились. Принц собрался в дорогу, и каждый родитель дал ему по подарку. Отец дал ему маленький кошелек с золотыми монетами и сказал: "Используй их мудро". Мать дала Принцу сумку побольше и сказала: "В этой сумке семь подарков. Воспользуйся ими в случае великой нужды".
Принц отправился в путь. Он шел много дней и ночей. Однажды вечером его схватила шайка разбойников. Разбойники отвели Принца в пещеру к главарю и сказали:
- Если ты сможешь объяснить нашему главарю, кто ты, куда и зачем путь держишь, мы отпустим тебя. Но если тебе не удастся объяснить этого, то считай, что сегодняшний закат твой последний.
Принц начал рассказывать свою историю главарю шайки, и разбойники тут же стали громко смеяться. Тут Принц понял, что главарь был глухим и не мог услышать ничего из его рассказа. Принц задумался. Потом в первый раз за свое путешествие опустил руку в сумку, которую ему дала мать, и вытащил оттуда маленькую глиняную табличку. Он тут же на ней написал: "Принц, в пути, чтобы вернуть украденное сокровище". Главарь тут же все понял и пораженный изобретательностью Принца отпустил его.
Принц продолжал свой путь. Через несколько дней он оказался на берегу огромного моря и понял, что ему нужно это море переплыть. В порту был один единственный корабль. Его капитаном был грубый тип, который не желал видеть никаких пассажиров на борту. Принц стал уговаривать капитана взять его с собой, но капитан отказывался. Принц был настойчив, и, в конце концов, капитан сошел на берег, подобрал первый попавшийся камень и сказал:
- Хорошо, если ты сможешь точно сказать, сколько золота весит этот камень, я перевезу тебя через море, если же не сможешь, тогда придется тебе остаться на берегу и ждать другой корабль.
Во второй раз запустил Принц руку в сумку с семью подарками матери и достал весы. На одну чашу весов он положил камень, а на другую высыпал золотые монеты, которые дал ему отец. Так Принц смог сказать, сколько золота весил камень. Капитана, как и разбойников, поразила находчивость Принца, и он взял его на борт своего корабля.
После долгого пути по морю, Принц попал в другое королевство, где его милостиво встретили местные жители и даже некоторые иноземцы. Они попросили Принца встретиться с королем, который впал в глубокую тоску из-за внезапного поворота судьбы. Горожане надеялись, что Принц сможет развеселить короля историями о своем странствии. На встрече Принц увидел, что король действительно глубоко несчастен. Принц понял, какая трудная задача стоит перед ним. И тогда в третий раз опустил руку в сумку и вытащил оттуда три шарика и начал жонглировать ими. Король никогда не видел такого искусства. С начала он улыбнулся, а потом и развеселился. После этого он благословил Принца на дальнейший путь.
Долго шел Принц, прежде чем стал слышать рассказы об огромной крепости, в которой было спрятано сокровище. Он продолжал свой путь и вскоре стал слышать истории об ужасном чудище в крепости и о том, что много воинов вошло в нее, но после этого их никто больше не видел.
Наконец, пришел день, когда Принц добрался до крепости. Он стал искать вход в нее и вдруг заметил старуху, которая пыталась тащить на себе вязанку хвороста. Принц помог ей донести хворост до дома и развел огонь.
В благодарность она не только рассказала Принцу, как найти вход в крепость, но и объяснила, что, попав туда, он окажется в огромном лабиринте. Многие заходили в этот лабиринт, но никто не смог вернуться. И если Принц хочет выжить, то, как войдет в лабиринт, должен идти на север, пока не дойдет до поворота на восток. Потом должен идти вперед до поворота на запад, а там идти, пока не появится поворот на юг. Потом на развилке должен повернуть на запад и т.д. "Следуя этой схеме, ты доберешься до центра лабиринта", - сказала старуха.
Поблагодарив ее, Принц вернулся к крепости. Он нашел вход и, оказавшись в лабиринте, тут же потерял ориентацию в пространстве. И тогда в четвертый раз он залез в сумку с подарками матери и вытащил оттуда маленький компас. С помощью этого компаса Принц пошел, следуя советам старухи. Север-восток-юг-запад и т.д., пока не добрался до центра лабиринта.
В центре лабиринта лежала гора сокровищ. А на вершине - бриллиант, который Принц тут же узнал, - он-то и был целью его путешествия. Но сокровища охраняло чудище. Оно было ужаснее всех тех чудищ, которые могло нарисовать воображение Принца.
Чудище поняло, что кто-то оказался в лабиринте. Оно заревело и начало подниматься. Принц быстро понял, что его меч слишком мал, чтобы убить такое чудище и тут же запустил руку в свою сумку и достал из нее маленькую деревянную флейту. И сразу же заиграл колыбельную. Чудище приостановилось и стало слушать мелодию. Принц продолжал играть, а чудовище стало засыпать под музыку. Оно остановилось, потом легло и, наконец, уснуло. Продолжая играть, Принц прошел на цыпочках рядом с чудищем, схватил драгоценный камень и направился к выходу.
Выбравшись из лабиринта, счастливый Принц отправился домой.
Он долго шел и однажды вечером, оказавшись на заброшенной дороге, Принц понял, что заблудился. Вскоре он увидел группу путешественников. Принц сразу понял, что они очень бедны и голодают. И он также понял, что они смогут помочь ему найти дорогу домой. Но прежде чем обращаться к ним за помощью, он должен что-то сделать для них. Тогда он в шестой раз сунул руку в сумку и вытащил из нее маленький пакетик и отдал его одному из путешественников, который обнаружил в этом пакетике что-то замечательное - карамельки. Каждый из группы путешественников их попробовал. Так Принц и путешественники быстро подружились. Они не только указали ему путь, но и согласились проводить его. И так они путешествовали вместе, пока однажды Принц не увидел знакомые холмы своего королевства. Но нет! Последнее препятствие встало на его пути. Из расщелины в земле разлилась горячая лава. Ничего не боялся Принц больше, чем потока раскаленной лавы. Он сел и подумал: "Неужели я так долго шел для того, чтобы все же в конце концов потерпеть неудачу?"
Его друзья подошли к нему и сказали:
- Есть способ перебраться через эти потоки лавы, но никто из нас не может указать тебе этот путь. Ты сам должен его найти для себя.
И вот в седьмой, последний, раз Принц сунул руку в сумку и достал оттуда зеркало. Он посмотрел в зеркало и, увидев свое отражение, понял, что только с помощью собственной смелости и решительности он сможет преодолеть это последнее препятствие.
У него созрело новое решение. Он встал, поднял с земли свою сумку, попрощался с друзьями и пошел вперед. Принц не стал смотреть вниз на раскаленную лаву, вместо этого он направил свой взгляд вдаль, на родные земли. И целым и невредимым перебрался на другую сторону потока.
Итак, Принц благополучно вернулся домой, где его встретили как героя. Со временем он стал королем и правил мудро и справедливо. Прошло много лет, сменилось много поколений, но память о нем жива до сих пор. Его помнят не только за доброту, но и за способность решать разные проблемы разнообразными способами.
Комментарии:
1. "Метафоры о роли тренера на семинаре"
2. Странник, пришедший в королевство, - тренер, предлагающий путь (развития, самосовершенствования). Принц - группа, которая может отправиться в этот путь.
3. "Метафоры к базовым темам НЛП". Ко всей метафоре относятся следующие пресуппозиции: "вселенная, в которой мы живем, дружелюбна и изобильна", "у каждого есть все необходимое для осуществления перемен и достижения успеха".
4. - Встреча Принца с разбойниками иллюстрирует пресуппозицию "Карта не территория, у каждой личности своя карта мира". Глухой главарь шайки, у которого своя карта, основанная на его субъективном опыте. Разбойники смеются над Принцем: "не бывает поражений - бывает только обратная связь". Принц быстро калибрует главаря шайки, определяет его ведущую реп. систему, подстраивается и получает желаемое (остается в живых).
5. - разум и тело - части одной и той же кибернетической системы. Король, впавший в тоску из-за внезапного поворота судьбы, улыбнулся (реакция тела), увидев искусство жонглирования, а потом развеселился, излечился от тоски (тело связано с разумом).
6. - Я бы сказала, что Принц хорошо калибрует всех, кто попадется на его пути, подстраивается к ним, устанавливает раппорт, о котором свидетельствует взаимопонимание, и ведет - люди дают ему нужную информацию, помогают.
7. - Принц не использует меч, а находит иной способ общения с чудищем, играет на флейте: "Смысл коммуникации в той реакции, которую она вызывает".
8. - Принц нашел в себе все необходимое для достижения успеха: перебрался через потоки лавы.
9. - Он так же поставил цель - попасть домой. Для достижения цели Принц разработал стратегию. Родные земли, которые он видел все время, пока шел, можно рассматривать как подстройку к будущему и как якорь.
10. "Метафоры о личностных изменениях". Очевидно! У Принца произошли личностные изменения. То, что он преодолел свой страх, можно назвать кульминацией всех его личностных изменений.
«Сказка о гусенице, которая стала бабочкой».
На одной поляне жила-была гусеница. Она ползала по земле, травинкам, листочкам. Она хорошо умела ползать, но ей очень хотелось научиться летать. На поляне было много жителей, и многие из них умели летать. Однажды гусеница спросила майского жука:
- Скажите, Майский Жук, как мне научиться летать?
Майский Жук посмотрел на нее насмешливо и сказал:
- Летать! Да у тебя даже нет крыльев!!! Рожденный ползать летать не может!
Он рассмеялся и улетел.
Гусеница огорчилась, но не отчаялась. Она обратилась с тем же вопросом к стрекозе:
- Стрекоза, Вы так быстро и красиво летаете, как мне научиться летать?
Стрекоза глянула на гусеницу и рассмеялась:
- Забудь! Рожденный ползать летать не может!
Гусеница расстроилась. Но она все равно хотела научиться летать, более того, она знала, что будет летать.
Жители поляны узнали от жука и стрекозы, что Гусеница хочет летать, и стали смеяться над ней; даже те, кто ползал и не летал, смеялись над Гусеницей, говоря: "Рожденный ползать летать не может - смирись, посмотри на нас: мы давно живем на этой поляне, ползаем и не летаем".
Но Гусеница была упорна в своем желании полететь, и тогда она поползла на большое дерево, поближе к небу. Жители поляны тут же стали еще больше над ней смеяться. И тогда, чтобы не слышать насмешек, Гусеница сплела себе кокон. Первое время жители поляны подлетали и подползали к кокону и громко смеялись над Гусеницей. Но она им ничего не отвечала, и вскоре жители поляны забыли о ней. Прошло какое-то время, и однажды утром жители поляны увидели прекрасную Бабочку. Ее крылышки переливались всеми цветами радуги в лучах солнца. Она грациозно перелетала с цветка на цветок. Жители зачарованно смотрели на нее - никогда еще на их поляне не было такого чуда. Они решили с ней познакомиться:
- Скажи, кто ты и откуда, прекрасная Бабочка?
Бабочка улыбнулась, хлопнула пару раз своими красивыми крылышками и сказала:
- Я Гусеница, сегодня вылетела из кокона вон с того большого дерева.
Жители поляны засмеялись: они не могли в это поверить. И наперебой восклицали:
- Не может быть! Гусеницы не летают!
Бабочка ничего им не ответила. Тогда жители помчались к большому дереву посмотреть на кокон, и что они увидели!? Кокон был пуст. Гусеницы нигде не было.
Как иллюстрация рефрейминга: рожденный ползать летать не может, но каждая гусеница становиться бабочкой. Или можно к пресуппозиции: у нас есть все, чтобы достигнуть желаемого. Гусеница нашла в себе силы, чтобы достигнуть успеха, - полететь.
«Мудро о мудрости…».
Однажды у очень мудрого человека спросили: "О наимудрейший, а в чем секрет твоей мудрости?" Ничего не сказал наимудрейший, промолчал… И подарил вопрошавшему только на 97% великой тайны, пристально и невербально посмотрев ему в глаза…
Явные цели: мотивация на обучение, отслеживание невербалики в работе тренера…
Неявные цели: формирование модели успешного поведения в пространстве НЛП…
«Обыкновенное чудо».
Ее мир был ограниченно плоским и грязно-зеленым. Она сутками жевала эту жесткую зелень с привкусом пыли в надежде хоть что-то изменить и, оставляя от очередного листа полупрозрачный объедок, испытывала облегчение, но сквозь этот призрак опостылевшего мира она уже видела очередной плоский зеленый лист. Мир был омерзительно постоянным. Каким и должен был быть! И только она была тем, кто боролся с ним. И веруя в свою правоту, она с новым ожесточением кидалась в свой праведный бой, медленно, но верно перемалывая челюстями эту зелень…
Увлеченная своей целью она удивилась, упершись лбом в чью-то ногу.
- Мадам, - прожужжал обладатель ноги, - вы великолепный боец и можете стать победителем! Как говорят Мудрецы, чтобы покорить мир, достаточно просто подняться над ним!
- Как это подняться? - не поняла она.
- Научиться летать, и мир будет как на ладони…
- Летать? - продолжая упорно пережевывать лист, усомнилась она. - Это как?
Собеседник ловко обвязал ее прочной лентой из ее же наряда и протрещал:
- Легко! Надо только позволить себе расслабиться и парить. Тем более что страховочная лента уже закреплена, и Вы в полной безопасности. И главное, осознайте, что вы летающая особа…
Любопытство взяло верх, и она решилась. Он легонько подтолкнул ее, и она стала падать в бездонную пустоту, запестревшую разными красками. Несколько мгновений - и упругая лента, растянувшись на всю длину, дала ей возможность почувствовать восторг легкости парения, а затем с силой потянула ее назад, плотно наматываясь вокруг ее тела…
Вокруг было темно и тихо. Она осталась наедине со своими ощущениями и воспоминаниями. Удивительные чувства парения, легкости и спокойной уверенности слились для нее в яркий образ. Ей нестерпимо хотелось быть летающей особой, и только где-то в глубине души еще таился страх. "Рожденный ползать летать не может!" как приговор всплыло в ее памяти, отдаляя желанный образ. И как озарение в ее душе родился ответ: "Но кто решает, для чего он рожден?"
Никто не знает, сколько прошло времени: может быть, дни, а может - мгновение, прежде чем она решилась и позволила себе войти в желанный образ, испытывая вновь и вновь восторг полета. Ее крыльям было тесно в коконе, желание летать захлестнуло ее, кокон раскрылся, и она полетела…
Легкий ветерок ласково обдувал ее бодрящей свежестью, принося с собой ароматы цветов и травы. Теперь она знала несколько видов полета, могла раскачиваться на зеленых листьях, собирать цветочную пыльцу и нектар. Мир оказался разноцветным и огромным, гармонично сочетающим в себе все это удивительное разнообразие. И каждый раз, наблюдая игру солнечного света на зеленых листьях, она восхищалась изобилием рождающихся оттенков, ласкающих глаз. Ее мир стал живым и постоянно меняющимся, и здесь все стало возможным…
Комментарий: метафора описывает личностные изменения человека. Образ мира как зеленого листка символизирует ограничивающие убеждения и "зашоренность" взгляда, поедание листьев - желание изменить мир, встреча с жуком - нечто, дающее намек на новые стратегии, мотивация к изменению. Образ огромного мира символизирует отсутствие ограничивающих убеждений, возможность выбора. В метафору встроена техника "интеграция логических уровней", рефрейминг наиболее известного обобщенного ограничивающего убеждения. Явно рассказчик иллюстрирует высказывание: "Чтобы изменить мир, начни с себя", неявно встраивается стратегия личностных изменений, авторефрейминга, пресуппозиция о дружественности вселенной…
«Сад Императора».
Один японский император задумал построить удивительный дворец, и вскоре его прихоть была исполнена. Новый дворец императора был великолепен. Он был так огромен, что для того чтобы обойти его, потребовалось бы несколько дней. Внутреннее убранство дворца отличало удивительное разнообразие. Переходя из комнаты в комнату, вы как будто оказывались каждый раз в новом государстве со своими традициями и историей. И сердцем этого чуда, его душой по задумке императора должен был стать сад под открытым небом, в самом центре дворца. Но, как ни старались садовники, ничего не росло на каменистой почве, кроме травы. Император негодовал, унылый вид сада заставлял забыть про все остальное великолепие, рождая в душе каждого желание уйти прочь из этого тоскливого места.
Император велел позвать к себе главного садовника и, морщась, будто от сильной боли, сказал: "Создай на этом месте сад, достойный моего дворца. Сад-загадку, дающий покой и вдохновение, радость и мудрость бытия, и я сохраню твою жизнь. И сроку даю тебе на это - год..."
Шло время, садовник перепробовал все способы и виды растений, о которых он знал или когда-либо слышал, но земля внутри императорского дворца была, как заколдована. Ни один цветок или дерево не вырастало здесь. Вместо цветущего сада, наполненного благоуханием и звонкими голосами птиц, зияла унылая земля в самом центре императорского дворца, рождая серые и однообразные мысли, пахнущие обреченной сыростью…
Время пролетело незаметно, и не зная, как исполнить прихоть императора, садовник пошел за советом к Мудрецу, жившему где-то за стенами дворца. Трудные тропы вели к мудрецу, но садовник чувствовал, что каждая преграда на его пути только очередная ступенька к спасению…
Он подошел к хижине Мудреца на рассвете и почтительно постучал - тот открыл дверь…
- Ответ редко бывает там, где ожидаешь его найти, - донеслись до садовника приветливые слова откуда-то издали.
Мудрец, тепло улыбаясь, изучающее смотрел на него, опершись об изгородь.
- Чаще ответ скрывается в самом вопросе, - продолжил Мудрец. - Я знаю, с чем ты пришел ко мне, и все, что я могу сделать для тебя, это научить находить решения. Дворец императора, окружающий собой сад хорошо виден с горы, на которой стоит моя хижина. Да и с других вершин он тоже будет виден как на ладони. Посмотри с каждой из них на Дворец императора, размышляя над своим вопросом, и ты найдешь ответ.
Садовник поблагодарил Мудреца и долго созерцал с высоты птичьего полета Императорский дворец, окруживший чахлый сад. Странные новые мысли рождались у него в голове. Слегка удивленный увиденным, садовник поспешил рассмотреть Дворец и с других вершин, разбросанных по разные стороны императорского дворца. Спускаясь с последней вершины, садовник спешил во дворец. Он уже чувствовал торжественную гармонию будущего сада…
Император с сожалением отвел взгляд от завораживающего вида, раскинувшегося перед ним, и продолжил свою прогулку. Он любил бродить по саду. Именно здесь император черпал силу и вдохновение, радость творчества и покой. Идя по живописным дорожкам среди возвышенной тишины и нежного шелеста прохладной изумрудной травы, созерцая игру солнечного света, император улыбнулся, вспомнив тот день, когда в назначенный срок нужно было осматривать свой сад.
Выйдя во внутренний двор великолепного дворца, он остановился от неожиданности. В саду по-прежнему не было ни цветов, ни деревьев. Разноцветная галька, радующая глаз, редкие островки сочной, зеленой травы и несколько огромных камней, разбросанных в разных местах, составляли все убранство сада.
- И ты хочешь сказать, что восемь булыжников, разбросанных здесь, могут быть загадкой или вдохновлять? - гневно крикнул император.
- Да, хотя бы потому, что их девять, - спокойно ответил садовник. - Загадка этого сада похожа на загадку жизни. Поняв ее, познаешь и радость, и покой, и вдохновение…
- Позволь, но я вижу только восемь камней… - усомнился император.
- Именно так. Гуляя по дорожкам этого сада, можно видеть только восемь из девяти камней: какой-нибудь всегда окажется скрыт от взгляда.
Ведя императора по аллеям, садовник продолжил:
- Как и в жизни, здесь всегда есть то, что мы не можем увидеть или понять в данный момент. И только изменив точку зрения, мы находим ранее сокрытое от нас…
Комментарий:
Метафора посвящена базовым пресуппозициям НЛП. Дворец императора - наши убеждения, сад - проблемная ситуация, выход из которой не виден внутри Дворца. Вершины символизируют базовые пресуппозиции НЛП, иные точки зрения, новые фильтры восприятия ситуации. В метафору неявно встроена техника "Ромашка" как способ поиска новых выходов из ситуации и ресурсов, рефрейминг возможных трудностей (их утилизация). Явно проиллюстрированы следующие пресуппозиции:
• чтобы описать систему, необходимо выйти за ее пределы;
• изменения могут быть моментальными;
• люди во всем стремятся найти смысл;
• у каждого есть все необходимое для осуществления перемен и достижения успеха;
• вселенная, в которой мы живем, дружественна и изобильна.
Рассказывая эту метафору можно наглядно проиллюстрировать ту гибкость, которую дает знание базовых пресуппозиций, и подготовить почву для их принятия. Ведь фактически в саду императора так и не появилось цветущих растений, но новый взгляд и незначительные изменения меняют облик сада и отношение к нему до неузнаваемости. Слушатели, последовательно ассоциируясь с императором и садовником, проходят путь от нересурсного состояния до ресурсного, неявно встраивая стратегию выхода из системы (диссоциации от проблемной ситуации) и выхода за рамки ограничивающих убеждений, что само по себе может являться мощнейшим ресурсом и инсайтом. Возможно, дополнительный эффект даст повторное чтение метафоры, уже после ознакомления аудитории с базовыми пресуппозициями НЛП и рефреймингом.
«История о Ричарде Фейнмане».
История содержит ненормативную английскую лексику.
Однажды знаменитый американский физик Ричард Фейнман (1918 - 1988) читал публичную лекцию по квантовой механике. Самой, наверное, основной константой в этом разделе физики является постоянная Планка, которая существует в двух видах: одна обозначается буквой h (по-английски "eich"), другая - такой же перечёркнутой сверху буквой h (по-английски "eich bar").
Как всякий ;-) учёный-теоретик, Фейнман был немного рассеян и допустил в формуле, которую писал на доске, ошибку (написав h вместо h).
- Eich bar! - раздался голос с задних рядов.
Фейнман поправил ошибку и продолжил лекцию. Однако через некоторое время он опять забыл перечеркнуть постоянную Планка.
- Eich bar! - снова прозвучал уже знакомый ему голос.
Фейнман снова исправил букву, но этим делом не кончилось, и спустя пару минут он опять услышал:
- Eich bar!
- I fuck your eitch bar! - ответил профессор Фейнман.
Эта история может быть использована для утилизации участника, излишне внимательного к погрешностям тренера (в этом смысле её можно рассматривать как приём "кавычки") или допущенного тренером нелитературного высказывания. Соответственно, Фейнман здесь символизирует тренера, а слушатель лекции (если эта роль важна) - участника тренинга . Постоянная Планка может послужить поводом для обращения к опыту аудитории (вспомнить школьные годы). В силу созвучия её названия русскому слову "планка", она фигурирует в некоторых шутках и каламбурах (по типу "Если у вас есть постоянная Планка, можно ли её перепрыгнуть?"). Если использовать ещё и их, можно добиться улучшения контакта тренера с аудиторией, повышения её АБ.
К слову сказать, Ричард Фейнман вообще слыл человеком, не особенно внимательным к "условностям".
В качестве "дополнительной пользы" и чтобы отвлечь сознательное внимание аудитории от метафоры, можно задать вопрос "на внимание": "Какой убедитель здесь продемонстрировал профессор Фейнман?"
Метафора на начало изменений, начало освоения новой дисциплины. Помогает мотивировать участников на преодоление первого кризиса обучения, перевести фокус внимания на достижение фазы мастерства.
Средневековая легенда «Для чего ты свободен?»
Сколько сил, сколько лучших своих лет или столетий я отдал тебе, неволя! Затворник скрипучих железных дверей, я научился успокаивать их грохот. Я полюбил свои кандалы, потому что нельзя, не любя, столь нежно и незаметно подпилить их гладкие кольца! А тонкости тюремных традиций… Я выучил их все! Ускользнуть из темницы законов и правил можно лишь тогда, когда знаешь их в совершенстве. Мои надзиратели! Я жалел их: они были всего лишь привилегированными узниками, их крохотные преимущества были слишком ничтожной платой за утрату мечты о свободе. Но этой мечтой обладал и грезил я. И вот я свободен! Я сумел бежать оттуда, откуда бежать невозможно. Здесь, среди этих живописных гор, где я могу найти и пищу в лесу, и ночлег, сам воздух напоен дыханием свободы.
Тропинка ведет меня к хижине мудрого старца. Этот мудрец, о котором я давно слышал, будет первым, кому я смогу открыто сказать: «Я свободен!». «ОТ ЧЕГО ты свободен, брат мой?» — спросит он меня. И я поведаю ему все о своей неволе, которую победил.
Он стоит у порога, и его приветливое лицо обращено ко мне.
- Здравствуй, здравствуй, — говорю я ему, — я свободен.
- Здравствуй, брат мой, — отвечает мудрец, — зайди в мое жилище и поведай мне, ДЛЯ ЧЕГО ты свободен.
Комментарий: в разное время людьми движут разные мотивы: желание уйти от проблемы или желание получить что-то ценное для себя. Выяснив, какой мотив преобладает у подчиненного, руководитель сможет определить, как его стимулировать. Вместе с тем, он может использовать и оба мотива. Что сильнее мотивирует человека? Избавление от болезни или ее профилактика? Ответ очевиден — избавление от болезни. Понимание того, от каких проблем хочет избавиться сотрудник, дает руководителю определение того, с чего можно начать его мотивирование. Выяснив далее, каких личных результатов хочет достичь подчиненный, руководитель может показать ему, как его работа для достижения целей организации может помочь сотруднику в достижении его личных целей. Метафора может также использоваться для мотивации участников тренинга к обучению.
«О детях, которые хотели шуметь за деньги»
Под окнами дома одного пожилого человека повадились играть дети. Каждый вечер они собирались на лужайке перед его домом, бегали и шумели, чем сильно нарушали его спокойствие. Никакие просьбы и уговоры играть подальше от его дома не помогали. И тогда он придумал! Вышел к детям и сказал: «Вы очень здорово сегодня бегали, резвились и кричали — за это каждый из вас получит сегодня по 1 доллару». Можете себе представить реакцию детей?! Мало того, что они получали удовольствие от игры, они получили еще и деньги. Дети были очень довольны. На следующий день хозяин дома вышел к играющим детям и сказал: «Знаете, дети, сегодня мои обстоятельства изменились, и я могу вам дать всего лишь по 50 центов». Дети взяли деньги, но играли и кричали уже с меньшим энтузиазмом. На следующий день этот мудрый человек раздал детям по 20 центов и сказал: «Приходите завтра, я вам дам по 5». На что дети ответили: «Вот еще! Будем мы тут бегать и кричать за 5 центов». Так этот пожилой человек избавился от шума и крика под своими окнами.
Комментарий: эта история о внутренней и внешней мотивации. Этот пожилой человек снизил внутреннюю мотивацию детей (их собственные эмоции, желание свободно играть и шуметь), переведя ее во внешнюю мотивацию (деньги), а затем убрал и ее. Внутренняя мотивация ребят исчезла. Такая ситуация часто встречается в бизнесе. Руководители начинают уделять значительно больше внимания внешним вознаграждениям, чем созданию условий для поддержания внутренней мотивации сотрудников. А прибыль не всегда в фирме растет. И вот когда она снижается, руководство вынуждено отменять или значительно сокращать внешние стимулы. И в этот момент фирма теряет часть своих сотрудников, либо просто результативность их деятельности снижается. Разумнее поддерживать равновесие между внутренней и внешней мотивацией.
«Ящичек с записками»
Вы поставили перед собой цель. И вот в понедельник, встав утром, Вы решаете, что сегодня я не буду делать шагов по достижению цели, так как хочется поспать. Во вторник Вы не сделали ничего для ее достижения, потому что на улице дождь. В среду Вы вновь не продвинулись к достижению цели, потому что по телевизору шел любимый сериал. И так далее. Каждый раз, когда Вы откладываете достижение Вашей цели, напишите причину, почему Вы ее отложили на бумажке и положите в ящичек. Когда через несколько лет Ваш ребенок подойдет к Вам и спросит: «Мама/папа, почему мы так плохо живем? У нас тесная квартира, старый автомобиль и нет дачи!», откройте ящичек и зачитайте Вашему ребенку эти записки.
Комментарий: обычно, после этой истории у молодых людей и людей среднего возраста возникает сильное желание достигать своих целей. Они начинают понимать, что наше время не бесконечно и нам больше мешают достичь целей отговорки, чем реальные преграды.
Гвозди.
Жил-был один очень темпераментный мальчик. И вот однажды его отец дал ему мешочек с гвоздями и наказал, |
