Из невербального – в основном подстройка, якоря и эмоции.
Из многослойного — встраивание нужной модели по ТОТЕ и накручивание метасостояний.
Из речевого – формальный и разговорный гипноз (милтон-модель, техники наведения транса), речевые раскрутки (рефрейминги, фокусы языка), прерывание чужих манипуляций (мета-модель).
Ключевое здесь – паттерны внушений (милтон-модель). В сознательном состоянии партнера мы применяем косвенные внушения и рефрейминги. При легком трансе – всю милтон-модель и углубление транса. В более глубоком трансе – переходим на директивные внушения.
Милтон-модель:
1. Трюизмы (банальности). Это самое очевидное утверждение, используется для того, чтобы вызвать желательную «да»-реакцию
2. Допущения. Предположения и возможности, подталкивают к мысли, подумайте о…
3. Суггестивные вопросы:
— простые, намекающие на нужную мысль
— риторические, не требующие ответов, подразумевают нужную мысль
— альтернативные. Команда, которая в конце заканчивается вопросительным словом
— скрытые, вопрос не человеку, а как бы в воздух
4. Выбор без выбора. В одном предложении 2 выбора, которые вас в общем устраивает, а в мелочах отличаются. Но мелочи вам не важны.
5. Право выбора. Множество вариантов с эмоциональным оттенком желаемого.
6. Использование противопоставлений. Внушение состоит в создании отличий между двумя любыми понятиями или действиями.
7. Негативно-парадоксальные команды. Если человек сопротивляется, он будет делать наоборот, как нам надо.
8. Аналоговое маркирование. Незаметно выделить нужные слова, чтобы из них собрать свой, новый смысл. Работает долго, зато незаметно.
9. Цитирование или кавычки. Косвенная речь, мысль звучит не человеку, а просто в его присутствии. Защищаться от нее не надо, поэтому она легче приживается.
10. Пресубпозиции (импликации). Фраза опирается на предпосылку (импликацию), которая и является внушением. Не согласившись с пресубпозицией, фраза теряет смысл. Поэтому нам достаточно, чтоб человек нас просто понимал.
Виды пресубпозиций: Вопросы, Подчиненные предложения, Пресубпозиция отношений, Ложный выбор, Открытый выбор, Порядковые числительные, Временные рамки, Наречия, Слова осознавания, Рефлекторное поведение.
11. Ирония. Шутка прячет внушение за эмоцией.
12. Игнорирование. Заметное упущение одного из элементов системы привлекает внимание к нужной мысли.
13. Предвосхищение (домысливания) за счет реакций (поведения), противоположностей, последствий. Человек САМ додумывает то, что мы не говорили.
14. Различные неправильности и множественности – создают замешательство в английском языке, в русском слабо применимы.